LED floresan tüp pazarı
Kurumsal kanal tahmini: Üretim ve satışların ayrılması geliştirme yönüdür ve EMC modunun uygulanması artar
Aydınlatma kaynağı olarak LED, yüksek maliyeti nedeniyle, ışık verimliliği ve uzun ömürlülüğün avantajlarına güvenerek kitle pazarına girmek şu anda zordur. Bununla birlikte, hükümetin desteğiyle, mevcut sokak lambası projesi gibi ürünlerin satışını yönlendirmek için tanıtım projeleri şeklinde bazı hükümet gösteri projeleri uygulanabilir. Genel aydınlatma pazarını açmak için, ilk dikkat edilmesi gereken düşük ışıklı akı uygulaması olmalıdır. Teknoloji olgunlaştığında ve fiyat uygun olduğunda, yüksek ışıklı akı aydınlatma lambalarının uygulama pazarı teşvik edilecektir. Buna ek olarak, LED aydınlatma kaynaklarının mevcut aydınlatma kanalları tarafından anlaşılmasına ve kabul edilmesine daha fazla dikkat edilmelidir, çünkü alternatif ışık kaynaklarının çoğu mevcut pazar kanallarından binlerce haneye girmek zorundadır. LED ışık kaynaklarının hızlı gelişimi, tanık olmak için zaman ve sonuç gerektiren zorluklar da sunar.
1. Mühendislik siparişleri çoğunluğu oluşturur ve şirketlerin kendi franchise mağazalarını kurmaları olası değildir.
Derinlemesine pazar anlayışına ve gözlemine göre, şirketler tarafından alınan siparişlerin neredeyse tamamı temelde mühendislik siparişleridir ve bireysel mağazalarda satın alınan ve satılan çok az sayıda iç mekan LED ürünü vardır. Uzun süredir yerli LED lambalar orijinalin yerini aldı İç mekan aydınlatma pazarı, özellikle aydınlatma süresinin nispeten uzun olduğu dükkan ve otellerde hala mühendislik yenilemesinin hakimiyetinde. Bu yerlerin enerji tasarrufu ile maliyetleri telafisi daha kolaydır ve ömürlerinde herhangi bir sorun yoksa kar elde edilebilir. Bu yerler karla yönlendirilen LED iç mekan aydınlatma ürünlerini kullanmaya çalışacaktır.
Satış modelinde, üretim ve satışların ayrılması, maliyetleri etkili bir şekilde düşürebilecek ve profesyonel insanların profesyonel şeyler yapmasına izin verebilen gelişim yönü olacaktır. Gelecekte, daha büyük iç mekan LED aydınlatma kanalları olabilir. Küçük ve orta ölçekli işletmeler kanal bayileri ile işbirliği yapma eğilimindedir. Büyük işletmeler kendi kendine inşa edilen satış kanalları yöntemini benimseyebilir ve işletmelerin kendi franchise mağazalarını kurmaları olası değildir. Gözlemlere ve emsallerle çok partili iletişime göre, son yıllarda ana müşteriler, terminal pazarında bireysel tüketiciler gibi büyük ölçekli uygulamalar yerine hala yeni kurulumlar ve mühendislik yeni kurulumları mühendisliği yapmaktadır.
2. LED satışları mevcut satış kanallarını atlayamaz
Geleneksel iç mekan aydınlatma uygulama pazarı için iç mekan LED lambaları mevcut satış kanallarından kaçamaz. Çünkü ne tür yeni lambalar olursanız olun, hedef müşteriler aynı olduğu sürece, ürünün üreticiden kullanıcıya geçtiği süreç aynı olmalıdır. Volkswagen şu anda akkor lambalar, bardak lambaları, kompakt floresan lambalar ve doğrusal floresan lambalar vb. Bu ışık kaynaklarının satış kanalları oluşturulmuş ve sabitlenmiştir. Bu nedenle, bu lambaların yerini alan iç mekan LED lambaları da bu mevcut satış kanallarından geçmelidir. Bu kanalların satış itici gücü esas olarak fiyata, itibara ve hizmete bağlıdır, yani geleneksel iç mekan aydınlatma ürünleri kanal yapımında oldukça mükemmel olmuştur. Bu nedenle, çeşitli aydınlatma armatürlerinin pazar kanalları farklı olabilir. İç mekan aydınlatma ürünlerinin satış kanalları, ev aydınlatma ürünlerinin satış kanallarından ve ticari aydınlatma ürünlerinin satış kanallarından farklıdır, bu nedenle farklı tüketici kuruluşları ve grupları vardır.
3. Büyük projeler EMC modunu benimseyecektir, ancak küçük projelerin EMC modunu kullanması olası değildir
Şirketlerin EMC modelini benimsediği mühendislik vakalarının sayısı giderek artacaktır. EMC modeli aynı zamanda tasarruf edilen elektrik faturalarını maliyet olarak kullanan sözleşmeli enerji yönetim modelidir. İç mekan LED aydınlatması, EMC modelinin Çin'de geliştirilmesini ve uygulanmasını teşvik eder; aynı EMC modeli ayrıca iç mekan LED aydınlatma pazarının popülerleşmesini teşvik edecektir. Mevcut küçük projelerin EMC modelinin desteğini alması zordur, ancak büyük projeler iç mekan LED aydınlatmasının kullanımında hala oldukça muhafazakardır (EMC modelini benimseyen işletmelerin gerçek amacı, proje kullanıcılarının takibine uygun olan tanıtım yapmak yerine para kazanmaktır. Çakışan çıkarlar).
Teknolojinin kademeli olgunluğu ile tüketicilerin iç mekan LED aydınlatmasını kabul etmesi artarak devam ediyor. Gelecekte, EMC yöntemini benimseyecek daha düzgün veya daha büyük ölçekli projeler olacaktır. Bu modelin kullanıcılarının herhangi bir ek maliyeti desteklemesi gerekmez ve satış sonrası hizmetler için çok önemlidir. Ve hiçbir endişeye gerek kalmadan hizmet. Bu nedenle, bazı küçük ölçekli iç mekan LED aydınlatma projeleri için, EMC modunu benimseme olasılığı büyük değildir ve belirgin bir etkisi yoktur. Bu orta ve küçük ölçekli projeler neredeyse her zaman yerel distribütörler, ev aletleri mağazaları, mülk yönetim şirketleri, dekorasyon şirketleri vb. Şirketin veya özel kuruluşun bunu yaptırmasının ana nedenleri şunlardır:
(1) Daha fazla sermaye yatırımına gerek yoktur;
(2) Teknik içerik oldukça düşüktür;
(3) Birden fazla partiyi içeren daha az "üçgen" ilişki vardır;
(4) Eksiksiz bir satış sonrası ve servis garanti sistemi sağlayın.
Sonuç: Önce düşük ışık akısını itin ve ardından yüksek ışıklı akı aydınlatma armatürlerini itin
