Bir müşteriye hitap eden şey, bir başkası için iğneyi hareket ettirmeyebilir. İşte bir şirketin karar vericilerinin öncelikleri ve bilgi ihtiyaçları hakkında bazı bilgiler.
Tesis Müdürü veya Mülk Yönetim Firmaları
Bu kitle için öncelik, tesisin yıllık işletme maliyeti olacaktır. Potansiyel tasarrufları göstererek bir LED aydınlatma yükseltmesinin değerini anlamalarına yardımcı olun:
Elektrik maliyeti – Maliyetlerdeki değişimi LED'den göstermek için bir ROI hesaplayıcısı kullanın. Onlara hem tasarruf edeceklerini hem de yükseltme yaparak harcamaya devam edeceklerini göstermeyi unutmayın.
Bakım maliyeti – Değiştirilen ampullerin veya armatürlerin maliyetini, varsa ampul saklama alanının maliyetini ve cıva içeren eski ampullerin atılmasının maliyetini toplayın.
İşçilik maliyeti – Değiştirilen her ampul, her bir değiştirme için harcanan süre, bakım personelinin saatlik ücreti ve yıllık olarak yapılan değiştirme sayısı ile çarpılarak hesaplanabilen bir işçilik maliyeti ile birlikte gelir.
NOT: Bu hesaplamalar için tüm formülleri e-kitabımızda sağladık.
Bahsetmeyi Unutmayın
LED'ler, müşterilerin düşünmemiş olabileceği pek çok avantaj sunar. Müşterilerinize, çözümünüzün aşağıdakiler gibi tesisle ilgili endişeleri gidereceğine dair güvence verebilirsiniz:
Ürün kalitesi
garantiler
Üretici itibarı
Ürünün anma ömrü
Azaltılmış bakım
Toz veya böcekleri armatürlerden uzak tutmak
Mevcut armatürlerinin bertaraf maliyeti
İş sahipleri
Ofis alanı zaten işletme sahipleri için büyük bir masraf. Bilançoyu vurabilecek herhangi bir ön maliyet, aşağıdakiler gibi somut faydalarla gerekçelendirilmelidir:
Yatırım Getirisi: Tesis yöneticileri gibi işletme sahipleri de sayılara odaklanacaktır. Herhangi bir uzun vadeli yatırım gibi, başa baş dönemini tam olarak anlamak isteyecekler ve statükoyu korumak yerine yükseltmenin artılarını ve eksilerini görmeyi takdir edecekler. Rakamlarınıza giren hesaplamaları göstermek, karar vermeleri için onlara güven verecektir.
Peşin maliyet: Bir LED yükseltme projesi, işletme sahibinin bütçe şartlarında anlamlı olmalıdır. Finansman için seçenekler sunabilirseniz, projeyi mali tablolarına uydurmalarına yardımcı olmak için uzun bir yol kat etmiş olursunuz.
İndirimler: Özellikle süreci denetleyen bir yönetim kurulu varsa, kamu hizmetleri veya hükümetler tarafından sunulan indirimler ve teşvikler, LED yükseltmesinde belirleyici faktör olabilir. Müşteriler doğru indirimleri elde edebilirlerse, peşin maliyetlerini yüzde 50 -75 oranında azaltabilir. Ön maliyetleri dengeleyen veya bunları tamamen ortadan kaldıran herhangi bir şey, projenin onaylanma olasılığını büyük ölçüde artıracaktır.
Verimlilik ve Moral: İşletme sahipleri aynı zamanda işverendir. Ayrıca yolcu güvenliği, kullanıcı deneyimi ve üretkenlik ile ilgilenirler. Zayıf aydınlatmanın çalışanların konforu ve morali üzerindeki etkisi konusunda onlara ipucu verin.
Bahsetmeyi Unutmayın
LED teknolojisi ve farklı aydınlatma çözümlerinin artıları ve eksileri, işletme sahipleri için tanıdık bir alan olmayabilir. Tüm faydaların anlaşıldığını varsayamazsınız, bu nedenle şu avantajları ele aldığınızdan emin olun:
Daha iyi aydınlatmanın çalışanlar için üretkenlik avantajları
Sık ampul değişimi nedeniyle ofis ortamında daha az bozulma
Devam eden bakımın işçilik ve malzeme maliyetlerini ortadan kaldırmak
Güçlendirme kitlerini kullanarak kurulum sırasında daha az iş kesintisi
Karartma veya sahneler gibi ofis alanlarında ek işlevsellik ve profesyonellik
Doluluk sensörleri gibi akıllı özelliklerden ek maliyet tasarrufu
Daha az armatürle daha iyi ışık kalitesi
