LED floresan tüpün fiyatı müşterilere nasıl bildirilir?
Doğru fiyat terimini seçmek
Bir teklifte, LED tüp fiyat terimi temel parçalardan biridir. Hangi fiyat teriminin kullanılacağı, alıcılar ve satıcılar arasındaki sorumlulukların ve karların dağılımını gerçekten belirlediğinden, ihracatçılar sadece müşteri gereksinimlerini karşılamaya çalışmamalı, aynı zamanda çeşitli led lamba fiyat terimlerinin gerçek çağrışımlarını tam olarak anlamalı ve dikkatlice seçilmeli ve daha sonra buna göre teklif vermelidir. seçilen fiyat koşullarına göre
CIF fiyatı üzerinden ihracat yapılması koşuluyla, kargo bağlantısı sorunu daha iyi çözülerek ihracatçılara daha fazla esneklik ve manevra kabiliyeti kazandırılabilir. Normal şartlarda ihracatçı teslim edilen malın sözleşmeye uygun olduğunu garanti ettiği sürece, ibraz edilen belgelerin eksiksiz ve doğru olması şartıyla ithalatçı ödemek zorundadır. Mallar gemi küpeştesini geçtikten sonra, ithalatçı ödeme yaptığında mal hasar görse veya kaybolsa dahi, ithalatçı hasar nedeniyle malın bedelini ödemeyi reddedemez. Diğer bir deyişle, CIF fiyatı üzerinden gerçekleştirilen bir ihracat sözleşmesi, belirli bir"belge satışları" sözleşme. Bilgili bir ihracatçı, sattığı malların sadece kalitesini ve miktarını kavramakla kalmamalı, aynı zamanda malların varış ve ödemenin tahsil edilmesi sürecindeki her bağlantıyı da kavrayabilmelidir. Kargo yükleme, taşıma ve kargo risk kontrolü için, ticaretin kârının garanti altına alınabilmesi için belirli kontrol haklarını elde etmek için elimizden gelenin en iyisini yapmalıyız. Bazı büyük çok uluslu şirketler, kontrol haklarını garanti eden nakliye ve sigortada tercihli koşullar elde edebildikleri için Çinli ihracatçıların FOB fiyatlarında ticaret yapmalarını şart koşuyor. Başka bir örnek vermek gerekirse, Japonya'ya ihraç edilen malların çoğu FOB fiyatlarıdır. İhracatçılar çok uygun şartlar sağlasalar bile fiyat şartlarını değiştirmek zor. İster alıcıların ihtiyaçlarını karşılamak ister kendi ilkelerine bağlı kalmak olsun, ihracatçıların fiyat verirken daha fazla düşünmeleri gerekir.
Navlun ve sigorta primlerinin istikrarsız piyasa koşullarında FOB fiyatından işlem yapmayı tercih etmesi kendi çıkarınadır. İthalatçıların gemileri sevk etmedeki gecikmeleri veya çeşitli koşullar nedeniyle sevkıyattaki gecikmeler nedeniyle, gemi adlarındaki değişiklikler, ihracatçıların depolama ve diğer maliyetleri artırmalarına veya mallar için geç ödeme yapmalarına neden olacak gibi birçok pasif yön de vardır. Faiz kaybı. FOB fiyatı altında ihracatçının ihraç malını kontrol etmesi ile ilgili olarak, ithalatçı ve taşıyıcı, mallar gemiye yüklendikten sonra, malları transit veya varış yerinde yeniden satmak veya almak istese bile, gemi ile temasa geçtiğinden, diğer çareler Önlemler ayrıca bazı aksaklıklar da alacaktır.
İhracat karlarının genellikle çok yüksek olmadığı mevcut durumda, tüm ticaret sürecinde her bir bağlantı için dikkatli hesaplamalar yapmak her zamankinden daha önemli. Bazı yerli ihracat şirketlerinin iyi ihracat karları var. Uygulamaları, müşterilerin şirketin LED floresan tüpünün fiyatını karşılaştırabilmeleri ve ardından CIF fiyatını sorabilmeleri ve iç piyasada nakliye ve sigorta düzenleme konusunda ısrar edebilmeleri için önce FOB fiyatını teklif etmektir. . Bunu yaparak, alıcıların sadece daha fazla seçeneğe sahip olmalarını değil, bazen navlun ve sigorta primlerinde de küçük bir fark yaratabileceklerini açıkça söylediler.
Sözleşmenin diğer temel unsurları başlıca şunlardır: ödeme şekli, teslim tarihi, nakliye maddesi, sigorta maddesi vb. İşlemi etkileyen faktörler arasında LED floresan tüp fiyatı bunlardan sadece bir tanesidir. Müşterilerle diğer gereksinimlerle birlikte görüşebilirseniz, LED floresan tüp fiyatı daha esnek olacaktır. Örneğin, Hindistan, Pakistan ve diğer ülke veya bölgelerdeki müşteriler için, bazen ona çok cazip olabilecek 30 günlük veya 60 günlük vadeli ödemeli akreditif şartlarını verirsiniz.
Teklif ayrıca ihracatın coğrafi özelliklerine, alıcının gücü ve kişilik özelliklerine ve LED floresan lamba ürününün özelliklerine göre de ayarlanabilir. Bazı müşteriler özellikle fiyat konusunda endişelidir ve sipariş satıcıya en ucuz fiyatla verilecektir, bu nedenle LED floresan lamba teklif edildiğinde, sağlayabileceğiniz en düşük fiyatı doğrudan ona bildireceksiniz. Bazı müşteriler pazarlık yapmaya alışkındır.' biraz düşürmeseydi, teklif ettiğiniz fiyat uzlaştırılamazdı. Ardından, ilk alıntıda kesmeyi umduğu marjı bir kenara bırakabilir.
Ayrıca, düşük satış ve yoğun sezonlara veya siparişin büyüklüğüne göre kendi teklif stratejinizi de ayarlayabilirsiniz. Cam ürünleri ihracatı ile uğraşan Shaanxi Hafif Sanayi Ürünleri İthalat ve İhracat Şirketi'nden Bayan Meng Xin, ihraç ettikleri ürünlerin çok çeşitli özelliklere sahip olduğunu, bu nedenle farklı ülkeler ve bölgesel pazarlar için nispeten tek tip fiyatlara sahip olduklarını tanıttı. . Yabancı sorulara yanıt verirken ilgilenmek daha iyidir. Ama aynı zamanda farklı mevsimlere göre bazı ayarlamalar yapın.
Daha dağınık siparişler karşısında, teklifleri genellikle şirketin' karlılığının sağlanması temelinde esnek bir şekilde kontrol edilir. Bir led ürün bir süredir durgun bir pazardaysa, sipariş almak için doğrudan en düşük fiyatınızı da verebilirsiniz. Giyim ve diğer mevsimlik ürünler için, müşterilerinize teklifinizde hızlı ve zamanında bir teslimat tarihi vaat etmek, şüphesiz müşterilerin teklifinize dikkat etmelerini sağlayacaktır.
Kapsamlı bir güçle kazanın
Kapsamlı gücünüze güveniyorsanız, düşük fiyatlarla müşterileri körü körüne memnun etmenize gerek yoktur. Bay Zeng şunları söyledi:&"Alıntı mümkün olduğunca profesyonel olmalıdır. Ürüne veya sektöre aşina olduğunuzu ve çok bilgili olduğunuzu göstermek için tekliften önce veya teklif sırasında bazı profesyonel sorular sormaya çalışın. Ürünlerine ve kalitesine güvenmeleri gerekir. Yeni müşterilerle uğraşırken, müşterilerin kendi durumlarını anlamaları önemlidir. Örneğin, onlardan fabrikayı ziyaret etmelerini ve kendi işletim prosedürlerini anlamalarını isteyin, böylece müşteriler çok daha kolay karar verebilirler.
Teklifinizden çok bilgili ve sektöre aşina olan yabancı işadamları, sizin de sektörde deneyimli olup olmadığınızı algılayabilir ve güvenilirliğinizi değerlendirebilir. Aksine, düşük fiyat, müşterilere güvenilir ve profesyonel olmadığınızı hissettirir. Bay Sun,&dedi, "Piyasa fiyatı metrekare başına 10.000 yuan civarındaysa ve müşterilerinize metrekare başına 15.000 yuan teklif ederseniz, bu sizin gerçek bir meslekten olmayan veya acemi olduğunuzu ve yabancı işadamlarının kesinlikle olmadığını gösterir. benzer alıntılarla ilgileniyor. , Senin için sipariş vermeye nasıl cüret edersin. Böylece, teklif ettiğiniz fiyatta uzman olup olmadığınızı anlayabilirsiniz.&alıntı;
Yeni bir müşteriden alıntı yapmadan önce, şirketinizin' s gücünü ve iş operasyon modunu anlamasını sağlamalısınız. Müşteriler ancak size ve şirketinize tam güven duyduklarında ticaret koşullarınızı değerlendirebilirler. Bu genellikle birçok deneyimsiz ihracatçı tarafından gözden kaçırılır.
Birçok yabancı iş adamı her yerde araştırma yapıyor olsa da, iyi bir şirket imajı ve itibarı, müşterileri çekmenize ve elde tutmanıza yardımcı olabilir. İyi bir şirket imajının müşterileri çekmek için altın bir işaret olduğu söylenebilir.
