LED aydınlatma ürünleri için satış kanalları nasıl oluşturulur?
LED ticari aydınlatma ürünlerinin mevcut kanal yapısının ağırlıklı olarak birincil ve ikincil dağıtım pazarlarında yoğunlaştığı ve kanalları alt bölümlere ayırmanın zamanının gelmeyebileceği ve LED ticari aydınlatmanın çoğunlukla üst düzey müşteriler ve üst düzey müşteriler için konumlandırıldığı anlaşılmaktadır. projeleri bitir. LED ticari aydınlatmanın nihai pazarı ve siparişleri, bu&"gizli kanalların &" tanıtımından yararlanır; tasarımcılar, mühendislik tasarım şirketleri ve ev geliştirme tasarım şirketleri tarafından.
LED aydınlatma ürünlerinin kanalları ve satış stratejileri
Sektördeki bilgilere göre, LED aydınlatma ürünlerinin mevcut satış kanalları ağırlıklı olarak OEM, mühendislik, perakende ve ihracatı içermektedir.
OEM, esas olarak küçük fabrikaların büyük şirketler için OEM işleme yapma şekli veya LED aydınlatma üreticilerinin tüccarlar için işleme yapma şeklidir. Bu, Zhongshan, Shenzhen ve çevresindeki bölgelerde çok yaygındır. Satış kanalı olmayan LED aydınlatma firmalarının ilk tercihidir ve hacmi oldukça fazladır. Tabii ki, OEM hiçbir şekilde küçük şirketlerin patenti değildir. Birçok büyük grup ve hatta listelenmiş LED aydınlatma şirketleri kendi geniş satış kanallarına sahiptir. Ayrıca, Philips ve Osram tarafından sağlanan Hong Kong Zhenmingli gibi diğer uluslararası LED aydınlatma devlerinin OEM'leridir. işletme.
ihracat ihracat
Avrupa, Amerika ve Japonya gibi dış pazarlarda LED aydınlatma ürünlerine olan yoğun talep nedeniyle, birçok yerli LED aydınlatma firması için ihracat her zaman ana yol olmuştur. Şu anda ihracat için genel olarak benimsenen dört satış modeli bulunmaktadır: led aydınlatma fuarları, denizde denize açılmak için led aydınlatmaya dayanan dış ticaret şirketleri, online satışlar ve satış için yabancı satıcılar işe alım.
Dış ticaret şirketi
Denize gitmek için gemi ödünç almak için dış ticaret şirketlerine güvenen dış ticaret şirketleri, led aydınlatma şirketleri için de önemli satış aracılarıdır, bu nedenle birçok şirket ana iş kaynakları için dış ticaret şirketlerine güvenmektedir. Dış ticaret şirketlerinin iş kanalları ne kadar iyiyse, LED aydınlatma üreticilerinin işleri de o kadar iyi, aksi halde durum endişe verici.
Sergi katılımcıları
Her fuara katılım (özellikle ihracat led aydınlatma fuarı) birçok firma tarafından benimsenen ana pazarlama modelidir. Bu model kapıdan kapıya müşteri bekleme tipine ait olsa da şimdiden evden, hatta ülke dışına adım attığı için hala aktif bir pazarlama çeşididir. Görüntü yaratıcılığı ve çekici yeni LED aydınlatma ürünlerinin mevcudiyeti, hasadı belirlemek için önemli sihirli silahlar haline geldi. Elbette led aydınlatma sergisinin kendisinin etkisi ve radyasyonu da çok önemlidir.
mühendislik kanalı
Ülke, enerji tasarrufu ve emisyon azaltmayı savunurken ve uluslararası uygulamalara uymanın kaçınılmaz eğilimine uyum sağlarken, mühendislik alanı da bir değişim çılgınlığı başlattı. Oteller, sokak lambaları ve kurumlar LED aydınlatma ürünlerini büyük miktarlarda kullanmaya başlamış, bu nedenle mühendislik kanalları son yıllarda LED aydınlatma üreticileri için ana pazar haline gelmiştir.
internet satışları
Bugün'ın e-ticareti çok hızlı gelişiyor, ister Taobao isterse şirketin' kendi web sitesi olsun, önemli bir satış aracı haline geldi. Taobao'nun geçen yıl internet üzerinden sattığı LED aydınlatma ürünlerinin 1 milyar yuan olduğu söyleniyor. Bu nedenle, günümüzün's led aydınlatma işletmeleri için interneti bir araç olarak kullanmak çok önemlidir.
perakende kanalı
Günümüzde perakende kanalları çoğunlukla acentelik ve dağıtım yöntemlerini benimsemektedir. Bu nedenle, farklı ürünler hala perakendede LED aydınlatma üreticileri tarafından benimsenen ana moddur. Bazı LED aydınlatma üreticileri, doğrudan çalıştırma veya görüntü amiral gemisi mağazasının çalışma modunu benimser. Örneğin, Aiya doğrudan operasyonu benimser ve Zhen Mingli, imaj amiral gemisi mağazasını benimser. Hatta imajlarını gerçekleştirmek için Pekin ve Tianjin'de mülk satın aldılar. Yapı. Genel olarak konuşursak, özel mağazaların ve imaj mağazalarının karlılığı şu anda özellikle ideal olmamalıdır. Bu nedenle, küçük şirketlerin, finansal kaynakları elvermiyorsa, şimdilik bu tür riskleri almamaları önerilir. Yeterli finansal kaynağa sahip büyük LED aydınlatma şirketleri, piyasayı ısıtmak için önceden müdahale edebilir. Mevcut tekel geliştirme ivmesi çok iyi, Zhongshan Daguang Lide, yenilemede zaten 6 LED aydınlatma mağazası var ve diğer 4 işletme sözleşme imzaladı.
Satış için yabancı satış elemanlarının işe alınması Yurtdışı satışlara önem veren tüm şirketler bugün en az bir dış ticaret komisyoncusu tuttu ve hatta bazıları büyük bir LED aydınlatma ihracat departmanı kurdu. Birden fazla dil kullanmakta iyi olan bu elfler, çeşitli vesilelerle aktiftir ve dünya pazarına bağlanmak için led aydınlatma üreticilerinin köprüsü ve önemli bir destekçisi haline gelir. Onlar da"sıcak ürünler" mevcut led aydınlatma pazarında.
LED aydınlatma kanalı, pratik deneyimi sürekli olarak özetleyen, aydınlatma endüstrisinin sürekli olgunluğunun ortasında hala. Ayrıca aydınlatma uygulama grupları giderek yaygınlaşıp kullanılır hale geldikçe, LED aydınlatma kanallarının yapımı da birdenbire netleşecektir.
