LED floresan lamba, Xiaomi cep telefonunun pazarlama stratejisini nasıl öğrenir?
Xiaomi cep telefonunun pazarlama stratejisinin analizi
2.1 Ürün Stratejisi
Konsept pazarlama, bu hazırlıkları kavramsal dönüşüm ve kavramsal yayma yoluyla tüketicinin&marka kültürüne ileterek, tüketicileri üründen haberdar etme ve ürünleri satın alma amacına ulaşmaktır. Konsept pazarlama, tüketici bilincini hızla harekete geçirebilen, tüketici isteklerini serbest bırakabilen ve ürünleri birkaç ay içinde piyasada popüler hale getirebilen bir kaldıraçtır.
1) Audiophile cep telefonlarını hedef alan temel satış noktası, aslında yazılım ve donanımın üst düzey konfigürasyonu ve entegrasyonudur. Bu konumlandırma, bir&"sözde &"; konumlandırma. Xiaomi cep telefonu kullanıcılarının ilk partisi, biri pahalı, diğeri ucuz olmak üzere iki cep telefonuna sahip olmalıdır. Xiaomi ucuz cep telefonunun yerini aldı. Xiaomi, ateşi olacak şekilde konumlandırıldı ve bazı kullanıcıların cesaretini kıracak basit bir cep telefonu ürününü karmaşıklaştırıyor. İlk aşamada, Xiaomi onu sürmek için meraklılara güveniyordu, ancak meraklılar, meraklı bir cep telefonu olduğu anlamına gelmiyordu.
2) Ürün geliştirme,"ateş" kullanıcı katılım modeli Tabii ki, bu bir hype ve ön ısıtma hilesi olarak da anlaşılabilir, ancak gerçekten de yepyeni bir ürün şeklidir. Bu sorunun özü, Xiaomi'nin bu"cep telefonu 2.0" yaklaşmak.
3) Donanım konfigürasyonu, Xiaomi cep telefonları için en dikkat çekici yerdir. Çin'de ve hatta dünyada üretilen en güçlü çift çekirdekli Android telefon olan Xiaomi cep telefonları, donanım yüksekliğini bir kez daha zihnimizde canlandırdı. Xiaomi cep telefonu, HTC G14 CPU'ya benzeyen ancak daha yüksek frekanslı bir Qualcomm MSM8260 1.5GHz çift çekirdekli işlemci kullanıyor. Bellek, uygulamanın ihtiyaçlarını tam olarak karşılayan 1GB RAM ve 4GB ROM'dur. Ayrıca ekran Sharp's 4 inçlik ekran kullanıyor, malzemenin ASV olduğu tahmin ediliyor ve çözünürlük 16:9 854x480 yani FWVGA. Ekran yarı saydam ve yarı yansıtıcı bir yapıya sahiptir, bu nedenle güneş altında net bir şekilde görülebilir. Kamera 8 milyon piksel.
4) Paketleme. Özellikle yük taşıma ve düşme önleme özelliği, bu aynı zamanda Xiaomi'nin ürünlerinin kalitesini vurgulamasının bir yoludur.
2.2 Fiyatlandırma stratejisi
Xiaomi cep telefonu ürünlerinin fiyatı, pazar talebini ve satın alma davranışını etkileyen ana faktörlerden biridir ve işletmenin geliri ile doğrudan ilişkilidir. Ürün fiyat stratejisinin doğru uygulanması, ürün satışlarını teşvik edecek, pazar payını artıracak ve işletmelerin rekabet gücünü artıracaktır. Aksine, Xiaomi cep telefonlarının hayatta kalmasını ve gelişmesini kısıtlayacaktır.
1999 yuan fiyatı bu üst düzey cep telefonu için çok ölümcül. Maliyet açısından bakıldığında, bu fiyatın daha fazla fiyat indirimi için yeri olmamalıdır ve bir fiyat indirimi ile satmayı düşünmeyecektir. Xiaomi, ürünlerine ve pazar analizine yeterince güveniyor ve karar vermeleri buna dayanmalı.
2.3 Promosyon stratejisi
Ön ısıtma iştah açıcı olacak kadar uzun, bu da Apple'un rutin alışkanlığına dayanıyor, ancak aynı zamanda sektördeki hale etkisine de dayanıyor. Bu her şirketin takip edebileceği bir şey değil. Yayılma araçlarına gelince, 16'sından günümüze kadar olan iki hafta içinde, Xiaomi cep telefonlarının"gürültülü bir" İnternette! Xiaomi cep telefonları ile ilgili haberler, incelemeler, yırtılmalar vs. birbiri ardına rapor ediliyor.
1) Yüksek profilli sürüm. Xiaomi cep telefonunun kurucusu Lei Jun, kendi itibarına ve çekiciliğine güvendi ve Jobs'un süper bir hayranı olduğunu iddia etti. Apple'ı andıran bir Xiaomi cep telefonu konferansı 16 Ağustos'ta Çin'in Pekin kentinde düzenlendi. Xiaomi, yerli cep telefonlarını bu şekilde piyasaya süren ilk şirket oldu! Xiaomi cep telefonları için düzenlenen bu yüksek profilli tanıtım konferansının medya ve cep telefonu meraklılarının ilgisini çektiği inkar edilemez.
2) Şehirde ilk kez bir inşaat makinesinin piyasaya sürüldüğü vakadır. Xiaomi cep telefonunun resmi versiyonu henüz piyasaya sürülmedi ve gerçekten de mühendislik hatırası versiyonunu bir ani şeklinde satan ilk kişi. , 29 Ağustos - 31 Ağustos arasındaki üç gün boyunca günde 200 birim, cep telefonunun resmi sürümünden 300 yuan daha ucuz olan 600 birim ile sınırlıdır. Bu haber ortaya çıkar çıkmaz Xiaomi cep telefonu nasıl alınır araştırıldığı haberi anında internete yayıldı. Ayrıca, spike etkinliğine katılabilmek için 16 Ağustos'tan önce Xiaomi forumunda 100 veya daha fazla puana ulaşmak gerekiyor. Daha önce Xiaomi telefonlarına dikkat etmiş meraklılarına satılıyor ve müşteri doğruluk oranı çok yüksek. Xiaomi cep telefonlarının kuralı, daha fazla insanı Xiaomi telefonları hakkında merakla doldurdu ve giderek daha fazla insan bir tane satın almak istiyor. Bir Xiaomi telefonuna sahip olmak bir statü sembolü gibidir!
3) Bir medya yutturmaca konusu oluşturun. Xiaomi'nin cep telefonlarının çalındığına dair söylentiler her zaman ortaya çıktı ve Xiaomi bu tür söylentilere resmi olarak açıklık getirmedi veya yalanlamadı. Bu, Mi Fan ve Meizu destekçileri arasında bir kelime savaşına neden oldu. Bu şekilde, Xiaomi netizenlerin gözü önünde belirdi ve Mi cep telefonuna bir"gizem" katmanı eklendi!
4) Haber yarı kapalı yarı açık, insanları tahmin etmeye zorluyor. Xiaomi cep telefonu mühendislik makinesinin seckill'i sona erdi ve etkinliğe katılmaya uygun olmayan hayranlar boğularak 5 Eylül'de rezervasyon bekledi. Xiaomi cep telefonunun resmi sürümünün 10.000 adet ile sınırlı olması planlandığına ve herhangi bir yeterlilik sınırı olmadığına dair söylentiler başladı. Ardından 5 Eylül'de 500 puan gerektiren pirinç eriştelerinin rezervasyona uygun olduğu konuşuluyor. Xiaomi forumunda pirinci tazeleyenlerin hepsi bir tartışma yaşadı. Xiaomi cep telefonlarının pazarlama stratejisi de Apple'ın halkla ilişkiler stratejisine çok benziyor. Apple'ın yeni ürün lansmanı da özenli. Haber her zaman yarı yarıya ifşa olur, bırakın medya takip etsin, meyve severler takip etsin ve ardından herkesin gözü önünde yeni ürünler çıkarsın. . Ayrıca, yeni ürünlerin piyasaya sürülmesinden sonra, her zaman yetersiz arz olacaktır ve bu da tüketicilerin bunları satın almalarını engellemektedir.
2.4 Kanal Stratejisi
Mobil pazarlama kanallarının evrimi açısından bakıldığında, ürün teknolojisinin gelişmesi ve yenilenmesiyle birlikte, ürün yaşam döngüsünün tanıtım döneminden büyüme dönemine ve olgunlaşma dönemine kadar olan süreci, pazarlama kanallarında da değişimleri beraberinde getirmiştir. Şu anda, Xiaomi hala yeni gelen biri. Kanallar ve operatörler arasında pazarlık yapmanın çok zor olduğuna inanıyorum. Bir işbirliğine ulaşmak o kadar hızlı değil. İkisinin de bekleyip Xiaomi'nin gerçek satış durumunu görmesi gerekiyor. Online satış yöntemi, çok moda olan, puan ekleyebilen sonraki pazar ve kanal maliyetlerinden tasarruf sağlar. Lojistik ve envanter Vancl tarafından desteklenmektedir. Xiaomi için bu kesinlikle maliyet tasarrufu sağlıyor.
