LED lamba üreticileri tarafından yaygın olarak kullanılan dört ana dış ticaret kanalı
Bir LED aydınlatma projesi alıcısı bir LED aydınlatma üreticisi bulduğunda, ürünü görmüş, LED aydınlatma üreticisinin gücünü öğrenmiş ve müzakere ve iletişimden sonra işbirliği ürün model planını belirlediğine pişman olmuştur ve bir sonraki önemli bağlantı müzakeredir. LED aydınlatmanın fiyatı. . Aslında, LED lambaların fiyatı, LED lamba alıcılarının ve LED lamba üreticilerinin işbirliğinde önemli bir faktöre ulaşıp ulaşamayacaklarını çoğu zaman belirler ve bazı durumlarda tek düşüncedir. Bu nedenle, fiyat pazarlığı, tüm işbirliği bağlantısında kaçınılmaz bir konudur.
Peki, LED lambaların fiyatı ne kadar ucuz olabilir? LED lamba üreticileri için, kesinlikle kendi çıkarlarını koruyacaklar ve LED lambaların fiyatının iyi satacağını umacaklar, ancak LED lamba alıcıları için elbette LED lambaların tutarlı kalitede olabileceğini umuyorlar. Lambaların fiyatı ne kadar düşükse, o kadar iyidir. Aslında bu bir oyun. LED aydınlatma üreticileri için, müşterilerin satın almakla çok ilgilenmesi ve doğal olarak müşteri kaybetmek istememesi nadirdir, bu nedenle belirli bir derecede taviz gereklidir. Alıcılar için, fiyat, kalite ve hizmeti garanti eden bir üretici bulabilir ve' körü körüne en düşük fiyatı takip etmez. Peki LED lambaların fiyatı ne kadar ucuz olabilir?
Aslında, LED aydınlatma markası üreticileriyle yaptığımız röportajlara göre, bugün'un LED aydınlatma fiyatlarının geçmişe göre daha düşük olduğunu ve kârların da keskin bir şekilde düştüğünü bulmak zor değil. Çok önemli bir faktör, üreticilerin sunabileceği satın alma miktarıdır. Küçük kâr ama hızlı devir ilkesi, eğer satın alma miktarı büyükse ve müşteri birim fiyatı büyükse, toplam fiyat doğal olarak indirimli olacaktır. Tabii ki, satın alma miktarı büyük değilse, fiyat kesinlikle çok daha ucuz olmayacaktır. Sonuçta, müşteri birim fiyatı düşük olan siparişler için, üreticiler gerçekten bir iş eksikliği olmadığı sürece çok fazla taviz vermeye istekli değildir.
LED aydınlatma üreticileri dış ticaret kanallarının yapımını nasıl gerçekleştiriyor? Başlıca dış ticaret kanalları nelerdir?
1. Sergi. İnternet çağının ortaya çıkması, sergilerin etkinliğini giderek azaltmış olsa da, her yıl dünya çapında sayısız irili ufaklı sergi açılmaktadır. Kanton Fuarı tarafından temsil edilen birçok yerli sergi var ve ayrıca her yıl birçok yabancı sergi var. Sergi, çok sayıda dış mekan alıcısı ve dağıtıcısını ve fuar sırasında ve işbirliğini teşvik etmek için müzakereleri çekecek. Avantajı, dış ticaret müşterilerinin fuar sırasında anlaşma yapma olasılıklarının daha yüksek olmasıdır. Dezavantajı ise fuarın etkisinin zayıflaması ve maliyetinin yüksek olmasıdır.
2. Denizaşırı satıcı. Satış görevlileri, LED lambaların ihracatını tamamlamak için denizaşırı pazarları geliştirmek, doğrudan denizaşırı pazar promosyonu, yerel satış ve diğer pazar eylemlerini yapmak için dış pazarlara gönderilir. Gurbetçi satış elemanının istikrarı zayıf ve maliyeti de çok yüksek. Ama ekip güçlüyse dış ticaret için de önemli bir kanal.
3. Aracı şirket. Gümrük aracı şirketlerinin birçok küçük ve orta ölçekli işletmeye bazı siparişler getirebildiğini biliyoruz. Gümrük ticaret şirketleri para kazanmak için talep bilgilerinin asimetrisini kullanır. Yerli LED aydınlatma üreticileri, bu aracılara ihracat ticareti için kaynak ve bilgi ücreti kazandırmak zorundadır. Kanal nispeten pasiftir ve herhangi bir zamanda düzen olmaması durumuyla karşı karşıyadır.
4. İnternet pazarlaması. İnternet çağının gücünden bahsetmeye gerek yok. LED aydınlatma üreticileri de işlerini dış pazarlara genişletmek için interneti kullanmaya başladılar. Tipik bir çevrimiçi pazarlama, Alibaba International Station'dır, ancak birçok şirket, denizaşırı talep olduğunda, çevrimiçi arama yoluyla pazarlık için LED aydınlatma üreticilerini bulabilmeleri için İngilizce web siteleri de oluşturmuştur. Bu kanalın maliyeti nispeten yüksektir ve verimliliği iyidir. Buradaki kilit nokta, İnternet'in rolünün küresel ekonomide giderek daha önemli hale gelmesidir. LED lambaların ihracatı için yeni bir gelecek ve önerilen bir kanaldır. Ancak, yetenekler için büyük bir rekabet var.
Yukarıdaki dört kanal, LED aydınlatma üreticilerinin bazı ortak kanallarıdır ve her birinin kendi avantajları ve özellikleri vardır. LED aydınlatma üreticilerinin gerçek durumuna göre seçim yapın. Kararlılığı güçlendirmek için iki veya daha fazla kanal seçmeniz önerilir.
